En México, la cobertura de seguros sigue siendo baja. Apenas entre el 7% y el 10% de la población cuenta con un seguro de gastos médicos, mientras que alrededor del 13.9% tiene un seguro de vida. Al cierre de 2024, aproximadamente 14.3 millones de personas tenían contratado un seguro de gastos médicos mayores y 13.9 millones un seguro de vida, de acuerdo con datos de la Asociación Mexicana de Instituciones de Seguros (AMIS) y la Comisión Nacional de Seguros y Fianzas (CNSF).
Paradójicamente, el sector asegurador vive un momento de crecimiento. Según la AMIS, durante 2025 la industria registró un incremento real del 8% respecto a 2024, medido por primas directas captadas entre enero y septiembre. Este crecimiento fue superior tanto a la inflación como al Producto Interno Bruto nacional. Cabe destacar que el sector asegurador forma parte del sector terciario, el cual fue clave para sostener el PIB en 2025, ante la caída del sector primario (agropecuario) y el estancamiento del sector secundario (industrial).
Para dimensionar el tamaño del mercado, en diciembre de 2025 la AMIS reportó que, en los primeros nueve meses del año, las aseguradoras afiliadas —que representan el 99% del mercado por primas— captaron 770 mil 212 millones de pesos, un 12% más que los 686 mil 509 millones del mismo periodo del año anterior.
Sin embargo, estos números contrastan con los efectos que traerá la Ley de Ingresos 2026, la cual elimina la deducibilidad del IVA en reparaciones e indemnizaciones. Esto significa que dicho impuesto pasará a formar parte del costo total del siniestro, impactando directamente en el precio que pagan los asegurados.
El ejemplo es contundente: un gasto médico de 100 pesos ahora implicará pagar 116 pesos. En un siniestro de 50 mil pesos, el IVA representará 8 mil pesos adicionales. Y conforme aumenta el monto del gasto, el impacto se vuelve aún más pesado. La lógica de contratar un seguro es evitar un desembolso que pueda quebrar las finanzas del hogar y, al mismo tiempo, no depender de un sistema de salud público que muchos consideran ineficiente.
Desde la perspectiva del costo de oportunidad, quienes aún no contratan un seguro ahora lo pensarán dos veces. Y quienes ya lo tienen saben que, a partir de ahora, todo será al menos 16% más caro.
Quienes están vinculados a este sector saben que los mexicanos solemos poner objeciones a la prevención. Con este nuevo impuesto, el reto será mayor, aunque no imposible. Menos seguros contratados significan menos negocios, no solo en el ámbito médico, sino en múltiples sectores relacionados.
Este es el momento de redefinir los argumentos de venta, generar conciencia desde otros beneficios y reinventarse como proveedor de este servicio. Resulta lamentable que, para el Gobierno Federal, la prioridad sea la recaudación y no incentivar el crecimiento económico, fortalecer las finanzas personales o promover la cultura de la prevención.
El impacto real se verá al cierre del año.
Como siempre, le deseo buenos y prósperos negocios. Nos leemos la próxima semana.
