La semana pasada reflexionaba en las bondades del “El Buen fin” pensando en los consumidores, en esta ocasión quiero referirme a los dueños de negocio, empresas y en general a quien presta un servicio o vende bienes.
En algunas reuniones con empresarios, me han dicho que los negocios pequeños no caben en la estrategia de “El Buen Fin”, esto es un paradigma; personalmente me parece que en general, no hay nada que haga que un negocio PyMe o Micro, parezca diferente a uno mediano o grande, sólo la mentalidad del líder; finalmente un negocio que hoy es grande y boyante, no nació así, seguramente comenzó en una habitación de la casa, el garaje o en una accesoria muy simple y sin lujos.
Mi primera recomendación es: “Vea en su negocio un gran negocio”. En los talleres y cursos que le doy a empresas PyMes siempre hago hincapié en la frase: “Usted es lo que piensa” porque los empresarios y quienes forman dichos negocios le dan personalidad al negocio, desde la concepción mental que tienen de éste.
De modo que, si usted cree que su negocio es muy pequeño para ganar millones al año, así será, así lo llevará y así serán sus resultados.
Por lo anterior ¡súmese a “El Buen Fin”! El Gobierno Federal ha creado una página en donde usted puede ingresar su negocio para ser tomado en cuenta por los consumidores, pero debe estar preparado, para ofrecerles algo a los clientes.
Mi segunda recomendación, es precisamente: “Tenga lista una estrategia para vender más”. Ojalá su negocio o usted mismo, venda recibiendo tarjetas de crédito y/o débito; pero si no lo hace tampoco es impedimento. ¿Qué vende? ¿Cortes de cabello? haga un descuento, anúncielo a sus clientes y póngale restricciones temporales como “sólo los días de El Buen Fin” o sólo noviembre por estar en el mes de “El Buen Fin”.
¿Qué vende? ¿Productos de consumo como pasteles? Ofrezca beneficios de oportunidad, por ejemplo: en los pedidos en los días de “El Buen Fin”, que sus clientes reciban un porcentaje de descuento y puedan liquidar dicho pastel posteriormente. ¿Vende zapatos? Tiene dos opciones, sacar los inventarios que tenga, entonces haga una venta de oportunidad como 2 X 1 o bien, haga convenio con sus proveedores y venda por descuento ¡pero venda!
“El Buen Fin” está diseñado para empujar las ventas, colocar productos y darle liquidez inmediata al negocio.
Se pueden sumar dentistas, médicos, profesores, restaurantes, zapaterías, pastelerías, coaches, etc. todos aquellos que venden algo.
Le comento mi caso, yo vendo servicios de consultoría y/o capacitación, este mes tenemos todos los cursos con un 25% de descuento, el cliente lo escoge y liquida antes del 30 de noviembre y le guardo su curso o taller hasta que el decida hasta el mes de febrero de 2023 ¡y créame, si se impulsan los servicios!
No todo es darle meses sin intereses al cliente, también puede hacer alianzas con sus proveedores y desarrollar ventas por volumen, el objetivo es que dichas ventas le den liquidez y le permita prepararse para las ventas de diciembre y la cuesta de enero.
De nuevo le invito a que me deje sus comentarios ya que para mí, son muy importantes.
Mario Alberto Metacoach
Twitter @mhmetacoach
